隨著國家補貼政策的持續拉動，我國農業機械化進入“黃金十年”的快速發展軌道，農機成交量呈現井噴式增長，各農機生產企業如雨后春筍般誕生，整體行業從原來的列強爭霸，進入百家爭鳴，競爭日趨白熱化。據不完全統計，目前僅濰坊地區正規的農機生產企業就已超過30家。

　　而近年來，農機市場整體需求持續下滑，行業進入階段性深度調整，旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當下農機行業最明顯的特征;尤其進入2017年以來，整個農機行業“哀鴻遍野”，上半年拖拉機、小麥機、玉米機、水稻機四大主要農機產品銷量遭遇“腰斬”。

　　而8月份已進入下半年農機市場傳統銷售旺季，就目前情況來看，形式依舊不容樂觀，就連代表濰坊農機生產企業標桿的雷沃也不例外，據說整個7月份各產品線綜合產出僅2000余臺，尚不足往年的一半，企業內部也在持續進行大規模的裁員優化;濰坊其余中小型農機企業多處于停產、半停產狀態。

　　在炎熱的三伏天里，農機行業仿佛身處寒冬，“活下來”成為企業在未來一兩年里經營的第一要務。

　　徘徊在十字路口的濰坊農機企業，究竟該何去何從?

　　一、加強現金流管控

　　資金鏈是企業生產的命脈，如果說利潤相當于企業的血液，那么現金流則相當于企業的空氣。因為現金流管控出現問題而使企業處于困境的例子不勝枚舉，如行業內的山東常林、寧聯機械等農機企業就是因為資金鏈斷裂而破產，因此，不管企業規模多大、產值多高、品牌多優秀，現金流管理出現問題將萬劫不復。

　　目前主要農機產品市場高度飽和，用戶購機回歸理性，加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場份額、糧食價格持續走低，用戶購買力下降等客觀因素影響，農機行業的“泡沫”退散，產能過剩問題凸顯，各廠家庫存率不斷攀升，擠占了大量的資金，導致企業經營困難。

　　有的企業為占據市場份額，在前期采取了低價傾銷、免費鋪貨、賒銷等非常規營銷手段，現階段資金回收困難，運營風險極大;所以說，組建高業務水平的財務管理團隊，建立完善的應收賬款預警和回收機制，是當前每一個農機企業最需要重點關注的核心問題。

　　二、產品精益求精

　　產品是任何一個農機企業經營的基礎和根本，也是企業能否長期發展的核心競爭力。在連續十余年的國家政策支持和市場剛性需求拉動下，各農機企業扎堆進入、同質模仿、過度營銷、研發和設計投入不夠，成就了高端產能不足，低端產能過剩的農機產業現狀。

　　產品同質化嚴重在濰坊的農機企業中表現的尤為突出。發動機、變速箱、驅動橋等核心零部件大多為相同廠家供貨，很多企業往往忽視了自有技術研發，只起到了一個“整機裝配”的作用，缺乏產品賣點和核心競爭力，在當前低迷的市場環境下缺少應變能力，很容易被行業“洗牌”出局。

　　所以越是行業不景氣，越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產品品質，而是應該從技術研發、質量控制、產品升級等環節不斷提升產品整體性能和質量，為用戶提供更加及時、周到和完善的服務，以優質可靠的產品來獲得市場認可，樹立良好的品牌形象，才能在惡劣的市場環境下，立于不敗之地。

　　三、多元化經營與差異化競爭

　　目前傳統農機需求趨于飽和，但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無人機式噴藥機等新興農機產品依舊熱銷，且隨著糧食作物價格持續走低，經濟類作物和高附加值的農作物種植面積增加，必然拉動相關農機產品的需求。

　　有實力的農機企業，應該預測分析市場變化，早于競爭對手提前布局，更快推出新產品，而不是固守傳統的拖拉機、收獲機業務;根據市場需求擴大產品生產類別，實現產品多元化，可以增強企業的抗風險能力，并形成全程機械化“一站式”的組合銷售模式。

　　當前國產農機產品高度同質化，在低成本戰略越來越難以實施，細分化戰略越來越不奏效的當今，農機企業的所有競爭，終將體現為以差異化為特征的競爭。

　　核心技術革新、自主品牌推廣、新興產品創新、區域性用戶偏好及細分、服務創新升級等舉措都是實現差異化競爭，建立企業專屬核心競爭力的重要手段，也是當下濰坊眾多農機企業需要重點研究的話題。

　　四、國際化路線和新平臺借力

　　世界越來越小，市場越來越大，對于中小型農機企業來講，國際市場的大門同樣是敞開的。不可否認，中國農機的整體水平與歐美發達國家相比還存在較大的差距，但在亞洲、非洲等發展中國家和北美部分市場具備一定的性價比和競爭力。在國內農機市場高度飽和、中低端產能過剩、競爭日趨激烈的大環境下，在產品品質過硬的基礎上，企業經營者必須具備國際化視野，積極尋求出口銷售途徑，拓展國際市場。

　　另一方面，“互聯網+”也在不斷的滲透到傳統農機行業。傳統農機行業的競爭要地是終端代理商和直營店，因為那里聚集了客流量，有人的地方才會有生意，而互聯網時代，大量的客戶和信息進入線上，企業如果不“觸網”，就會失去了生產之本-客流。

　　進入自媒體時代，網絡用戶量越來越多，傳統農機企業可借力我們“農機人說事”之類的農機商城、農機論壇、農機信息網等農機網絡平臺進行品牌及產品推廣，獲取更多的客戶資源，實現新的贏利點開發。

　　結語：面對當前復雜的競爭環境，濰坊農機企業應該苦練內功，從提高自身實力著手，不斷調整優化經營模式，才能度過市場寒潮，不至于被行業洗牌。