龍元建設：爭當改革先行者 引領行業新發展

無論是上世紀初出茅廬的半島泥瓦匠，還是質量為本、搶灘上海的象山建筑人，抑或在新一輪市場擴容下，建筑行業轉型提升的龍頭企業……改革春風吹拂下，龍元建設永遠不乏創新和發展。

龍元建設，這家誕生于上世紀八十年代的民營建筑企業，憑借著一腔孤勇，從象山走向上海，再從上海走向全國乃至世界……2017年，集團承接業務近500億元，位列全國建筑承包商80強。

伴隨著國家改革開放的步伐，1983年底走出象山的龍元不斷成長發展。風雨34年，在企業創始人賴振元與“創二代”賴朝暉眼里，正是時代助推了龍元的騰飛四海。進軍PPP，一體兩翼完善產業鏈，未來的龍元，將華麗轉身為“城市投資建設運營綜合服務商”和“城市美好生活的創造者”。

走出去，半島春潮涌動黃浦江

上世紀七十年代末、八十年代初，改革開放的春風吹到東海之濱。農村實行土地聯產承包責任制，讓半島的人們在照料好自己的自留地之余，有了閑暇時間和富裕勞動力。

瀕臨東海的象山半島，人們多以漁業和農業為主要經濟來源。因不富裕，就通過建筑施工來輔助生計，民間工程施工能力較強，幾乎每個社隊都有自己的施工隊伍，借助改革開放東風逐步走出象山去杭州、寧波等地承攬施工業務。

為順應改革開放的形勢，大力發展象山地方經濟，扶持鄉鎮企業，經象山縣社隊企業管理局報告，1980年7月14日，縣革命委員會以〔象革（1980）141號〕文，批復同意建立“象山縣第二建筑工程公司”，簡稱“象山二建”。1983年底，賴振元率隊闖蕩上海，龍元建設走出去的34年風雨歷程也由此開啟。

1983年的冬天，上海顯得尤為冷。

“象山二建”承接下了上海寶鋼一項打樁建造引水工程防滲墻的項目。這項工程是在長江吳淞口的江水中，需要打下2.7萬根9米長、40厘米粗的樁基，圍成一條5.7公里長的銅墻鐵壁，是一項當時國內絕無僅有的國家重點工程。

艱巨的施工，緊張的周期，施工隊不敢有絲毫怠慢。“我們頂著寒風，站在齊腰深的江水中打樁。潮起就爬上岸去，潮退，再下到水里繼續打樁。”賴振元這樣回憶著當時的情景。

功夫不負有心人。寶鋼防滲墻提前7個月竣工，質量優良，并且為寶鋼節省投資90余萬元，工程還被評為國家質量金質獎。更成為賴振元打進上海這個全國最大建筑市場的“敲門磚”。

只是，當年的賴振元和他的建筑隊，一無路子、二無知名度、三無實力，“在上海連掛個企業牌子的地方都難找，別說固定住所，大家住過豬圈、牛棚、浴室間，甚至住過廢棄的火葬場。”

現實的殘酷并沒有擊倒賴振元。一次又一次到處攬接工程，一次又一次地失敗……“1984年，我們終于接下了上海革新電機廠的一個19萬元的工程，建筑面積是2700平方米。應該說，那是龍元建設的第一個起步項目。”賴振元說，此后，他競標攬接了一個又一個工程，逐漸通過實力與質量積累了相當的信譽。

借助小平同志南方講話的春風，上海九十年代初期開始“浦東開發、浦西改造”，龍元人憑借質量品牌信譽，抓住機遇，迅猛發展:1993年產值從上年的8000萬元猛增到2.6億元，1995年達到5.18億元，1995年成為浙江省首家產值突破十億的建筑企業。

1995年企業改制，1998年更名為“龍元”，之后龍元集團猶如再度注入一劑動力，逐漸擁有了房屋建筑特級資質和市政、安裝、裝飾、基礎、園林古建筑5個一級資質；業務的觸手拓展到全國二十多個省、直轄市、自治區，還涵蓋泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等海外市場。

在賴振元的帶領下，這家來自象山港畔的民營建筑企業，經過34年的拼搏，從最初的承接業務十幾萬元到今天的近500億元，從文明工地、觀摩工程到白玉蘭獎、魯班獎，連續17年名列上海市進滬施工企業綜合實力排名第一，發展成為全國承包商80強、中國民營企業500強，在黃浦江畔寫下了輝煌的一筆。

三級跳，質量立業龍騰四海

在上海這個絕對成熟卻也門檻高企的城市，闖蕩至此站穩腳跟，必得有安身立命的本錢。縱觀進滬的這34年，龍元建設的發展可以分成三個階段。

第一級跳躍是在1985年，給賴振元深刻感悟的是他所承接的第二個項目。

那年的早春二月，乍暖還寒。龍元承建的上海市第二教育學院理化樓工程，5層框架剛剛結頂，上海市工程質量檢查團跟著就到了。

檢查臨近結束，忽然有人指著一根框架柱頭上露出的一小塊紅斑提出了質疑。賴振元一句辯解的話都沒說，拿起榔頭，當場敲開柱子，發現那紅斑是在澆鑄水泥時不小心拌進去的一小塊碎紅磚，柱子里的鋼筋一根不少。可是那人說：“你們是為上海高等學府造大樓，不是在象山鄉下蓋農舍。”

該工程以88萬元的最低價中標，當時建筑材料價格猛漲，虧損已成定局。而賴振元這種不惜成本、死保工程質量的精神和誠實的工作作風，為企業贏得了信譽、贏得了市場。

也是通過這次“紅磚”事件，賴振元在嚴抓質量的過程中總結出兩句話：公房當成賓館做，普通裝飾高級做。至此，“質量立業”的理念在龍元人心中扎下了根。

憑著過硬的質量，龍元建設迎來了第一次大發展。

到1990年，賴振元帶領的團隊已經連續三年獲得了進滬施工企業質量管理先進單位第一名和上海市建筑最高獎“白玉蘭杯”獎。其在1990年一年的竣工面積就達到11.8萬平方米，合格率100%，優良率占54.7%。

但質量上去的同時，賴振元發現，效益卻并沒有上去，甚至出現虧本的現象。

“根結還在制度上，原來實行的是三級管理，即公司-工程隊-工地，利益是共享的，可是風險卻只是由公司來承擔。這個制度有缺陷。”賴振元介紹，于是，他著手改革，學習農村土地承包責任制，推行了項目承包責任制并不斷完善。

1989年，賴振元以上海石英砂廠項目作為試點，嘗試實行“責權利”全部下放的“項目承包經營責任制”。取得成功后，于1991年正式全面推行“項目承包經營責任制”。這種新的經營模式，使得“質量好、效益不好”的局面頓時得到改觀，各種承接的項目亦接踵而至。改革創新使龍元建設逐漸成為了在滬建筑行業里的龍頭老大。

這一改革，轟動全國，還引起了國家建設部的關注。時任常務副部長的干志堅，副部長鄭一軍帶隊前來調研考察，總結“項目承包經營責任制”的成功經驗，并于1995年正式發文《項目經理資質管理辦法》，向全國建筑企業推廣“項目經理責任制”。

第三次跳躍便是從產業領域向資本領域的進軍。

2004年5月24日，龍元建設終于登陸上交所。“上市給了我們企業更大的發展平臺，也讓我們對未來充滿了更多的希冀。”賴振元的兒子、龍元建設總裁賴朝暉表示。

也正是這一年，龍元建設獲得特級資質，在全國進滬施工企業中綜合實力排名第一，中標“第一高樓”浦東環球金融貿易中心。而企業上市后，龍元建設集團積極參與資本市場運作，通過收購等投資行為，有計劃、有步驟地切入建筑產業鏈的上下游。

進軍PPP：探索轉型再出發

34年風風雨雨，一基一石，龍元人倍感珍惜。對于企業決策者、經營者的賴振元和賴朝暉而言，他們從未在發展進程中停止過大膽的轉型。“企業經營，首要是穩，另外還得與時俱進，抓住發展機遇很重要。”

作為子承父業的家族企業，賴朝暉謙虛地表示自己無法超越父親賴振元在建筑施工領域的成就。2006年賴振元當選中國建筑業協會第四屆理事會副會長，這也是中國民營企業家中擔任此職務的第一人。

賴朝暉從1996年10月開始任公司總經理，現任公司副董事長兼總裁。和父輩不同，賴朝暉對于資本市場和金融更具經驗，早在2011年起，公司就開始試水基礎設施投資BT（Build Transfer，即建設—移交）業務，嘗試向建筑綜合服務商轉型。

2014年9月，國務院發布《關于加強地方政府債務管理的意見》（國發［2014）43號），提出“推廣使用政府與社會資本合作模式，政府通過特許經營權、合理定價、政府補貼等事先公開的收益約定規則，使投資者有長期穩定的收益。”這意味著，國家開始大力推動PPP模式。

賴振元和賴朝暉嗅到了商機，立刻召開股東大會，做出了成立專門基礎設施投資公司、全面進軍PPP市場的決議。在緊鑼密鼓的布局之后，財政部PPP中心于2014年12月2日剛剛成立后不久，12月8日龍元集團的全資子公司龍元明城投資管理（上海）有限公司也宣告成立，賴朝暉出任董事長，并聚集了一支強大的隊伍全面布局PPP業務，積極謀求集團公司盈利模式的轉變，加快推進企業戰略轉型。

2015年9月，龍元集團通過杭州產權交易所收購杭州城投建設60%的股權。形成“一體兩翼”新的戰略格局。杭州城投建設團隊的“甲方”思維，徹底彌補了龍元作為施工企業“乙方”思維的短板，可謂PPP轉型過程中的天作之合。至此，也形成以龍元建設集團為主體、龍元明城和杭州城投建設為兩翼的“一體兩翼”格局。

2015年9月，公司中標全國首個會展類PPP項目——福建省晉江市國際會展中心，實現了PPP項目零的突破。從此之后，公司走上了PPP快速發展期，截止目前，集團累計中標PPP項目63個，累計總投資額740多億元，名列全國民營企業前茅。

盡管這中間也存在“坐上過山車”般的波瀾起伏，但賴朝暉與團隊一路所向披靡。

目前明城公司和杭州城投建設員工超過350人，加上PPP區域市場總部、各PPP市場部等，龍元集團專業從事PPP的不下500人。這樣的團隊規模，在全國也不多見。 除此以外，公司構筑覆蓋全國的市場網絡也日趨完善。截至去年年底，中標PPP項目的省份達15個，跟蹤洽談項目涉及80%以上省份。公司組建了8個市場團隊、8個區域市場總部、17個市場部，初步形成了廣泛覆蓋的PPP市場網絡。

美好愿景，打造城市投資建設運營綜合服務商

在進入PPP領域初期，龍元集團就明確了自身定位：打造中國領先的PPP全生命周期投資建設運營服務平臺。通過1+1+1+1>4的資源整合，為政府提供高效優質的服務。對于集團未來的發展，賴朝暉表示，轉型升級一直是企業的主旋律。

根據《龍元建設戰略規劃（2018-2020年）》，未來三年，將從目前施工總承包和PPP兩翼齊飛，逐步轉到‘城市投資建設運營綜合服務商’的定位上來，成為城市美好生活、幸福生活的創造者。

具體來說，龍元建設將始終聚焦于城市投資、建設及運營服務業務，通過一體化發展、平臺化運作，整合內外部資源，完善城市功能，提升城市品質，不斷提高城市服務水平，增強城市居民的幸福感和獲得感。

到2020年末，力爭實現凈資產規模和利潤明顯提升，業務涵蓋包括以PPP投資、建設、運營為主體的投資板塊，以設計、總承包、鋼結構、幕墻及建筑產業化為主體的建設板塊，以運營、維護和城市管理業務為主體的運營板塊，以及以私募基金等金融業務為主體的金融板塊這四大板塊。

要成為一個合格的“城市投資建設運營綜合服務商”和“城市美好生活的創造者”，意味著龍元將加大城市基礎設施和公共事業領域業務的拓展。

不過，根據賴朝暉的觀察，2016年開始，PPP項目的競爭進入白熱化狀態，出現了一些偽PPP，但公司不忘初心、規范自律，堅持原則，做到“不入庫的項目不做，采購流程不合規的項目不做，有融資硬傷的項目不做”。

“碰壁了我們繞道走，與政府部門、金融機構保持良好溝通，做好風險控制，降低項目融資風險。”賴朝暉說，“規范是國家的要求、市場的需要，更是我們民營企業生存的底線。”

雖說當前的投資領域以PPP為主，但這絕不意味著龍元建設放棄其他領域的投資。賴朝暉表示，一方面，PPP是現階段政府推動基礎設施建設的最佳手段，且龍元早已搶占制高點，并已全面參與城市投資、建設、運營的各個領域。另一方面，對于和集團戰略方向相吻合、對提升業務專業能力有幫助的產業上的投資機會，也需要挖掘。

創新和發展是龍元建設穩步前行不變的主題。面對新形勢、新常態，龍元建設將積極調整自身業務結構，提高業務能力，夯實基礎管理，創新管理機制，適應新的變化與挑戰。

“完善自己的產業鏈，提升集團全領域、全周期的服務能力。但需要強調一點，無論做什么領域的投資嘗試，都要牢牢把控風險，不能超出自身能力盲目冒進。”

“未來，我們為人民美好生活而奮斗。”賴朝暉說。

（原文刊載于《象山信息港》）